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缙云天气,珠海长隆,胃火旺的症状

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徐新,今日资本创始人兼总裁,曾成功投资网易、京东、中华英才网、娃哈哈、唯品会、良品铺子……

我从来没有在1500个即将和正在创业的人面前演讲。我想今天来现场学习是为了进步,所以我的题目是《把握品类机会,打造第一品牌》。我做投资做了二十年,我和很多优秀企业一起成长进步,也一起经历了成长的痛苦,所以今天就为大家毫无保留的分享了,好不好?

我们今日资本相信品牌的力量和增长的力量,中国是品牌的天堂,有很多品类,变化带来了品类的机会。这些机会在香港和新加坡都没有,是中国大陆所特有的。究竟是什么变了?

消费者变了,如何把握80、90后努波顿的背水一战的机会?

第一个特点:宅。中国现在的年轻人都很宅,很多是独生子女,这些宅男宅女长大了。他们都是互联网重度用户,根据百度显示,他们在网上呆了7、8年,平均每天使用11个小时左右,中国电商占比达到了10.7%,已经超过美国。所以,年轻的消费者生活方式改变了,在网上呆着,在网上叫餐、下单。

第姿媚堂化妆品怎么样二个特点:我们的供应链也变了,亚马逊在美国做电商妈妈卖淫的时候,沃尔玛已经非常好了,所以亚马逊只是带来方便和选品丰富。阿里巴巴、京东出现的时候,线下并不是很发达。相比线下发展,互联网更快,所以中国互联网第一个卖点是便宜,这个便宜能不能持久?因为投资人要赚钱,不可能一直便宜,便宜其实是非常有杀伤力的,特冯国辉别是新品类来的时候,用便宜的模式特别能做大,一旦规模起来的时候,利益就来了;

还有一个特点是:快,美国人口分布很分散,快不起来,但是在中国,人口密集度大,每个小区几百户、几千户、几万户,所以送货可以快,体验非常好。中国电商80%都可以做到36个小时到达。

第三个特点是:参与感,他们只要是去买东西,还是会去淘宝查下,或者大众点评看下评价。我跟传统老板说,如果你是传统产品,互联网没有人夸你,你就是没有信用度,你就没有新用户。因为有了参与感,所以口碑的力量和粉丝经济非常大,我们投资的三只松鼠三年就三十个亿了。

第四个特点是:分享。车子和房子都可以分享,时间和知识也可以分享,未来的社会就是分享经济,大家的分享行为改变了,但是当产品或服务的upup丰胸操边际成本为零的时候,一切都是免费的。以前Uber是黑车,现在不开黑车就OUT了,把你的思想行为转变了,因为代表的是一种趋势。

我们最近投了两个分享经济,特别好玩,利用剩拉瓦锡砍头实验余的社会化资源,所以成本非常低,而且它有人文情怀,可胡氏精诚锁匠工具官网以提高效率,降低成本。

第五个特点是:吃货。他们爱吃饭不爱做饭,所以万科说可以减少厨房面积,那我郭子凡西厢们为什么投资餐饮连锁企业?就是因为休闲餐饮和外卖的市场很大,因为那些小孩一日三餐都在这吃。

第六个特点是:消费升级。他们要有安全感,上辈的父母为他们买了房子,他们就不是钱的奴隶了,而是钱milkycat的主人,而且每年收入都在以10%增长。为什么三只松鼠这么牛?就是抓住了休闲食品的消费升级。以前大家觉得康师傅很牛,有泡面、有矿泉水。但是在座各位都在喝什缙云天气,珠海长隆,胃火旺的症状么?农夫山泉!

康师傅是军事化管理,有5万个大军到处跑,管理和销售很好,水的成本就是瓶子的成本,所以瓶子的厚度很薄。但是这几招现在不灵,农夫山泉老板是媒体人,管理一般,但是很会定位和推广,抓住了消费升级,现在日子很好过。

用户的习惯变了,PC和移动互联网的行为改变很大

以前在淘宝搜,恨不得搜出一堆产品出来比较,但是移动端没有多少时间,所以就是刷频。谷歌说:“未来的互联网80%的内容是视频。”我们看到什么就买什么。

现在的时代非常碎片化、场景化,已经从计划性购物变成冲动性购物,产品要能抓住用户的习惯。买东西的决策也变了,以前没有互联网的时候,有层层经销商。而现在只要通过互联网打出去,我就可以调整各种参数,提高用户留存,而线下做不到这块,所以打广告的结果是没办法控制的。

现在大家即使看广告,也还是要去看网上的评价,没有评价就没有新用户了,所以即使你到了餐厅门口,你还是会把大众点评打开,看哪些菜比较好销售,所以大众点评是很值钱的。

如高家宁罗蕊果你逼逼的产品价格降低30%,用户就可以改变他原来的习惯,他愿意去尝试,因为如果你光去广告,是无法说清楚Uber、Airbeb、滴滴是什么。永辉超市在生鲜版块是做得最好的公司,有很多采购商,但是最近在北京销售下降了,因为其它生鲜都在打价格补贴战。

虽然现在可以在办公室买水果,用户以为占了便宜,但是,用户改变了使用习惯,商家要的就是你的习惯。一个好的习惯,要经过5次好的体验养成。

我们投完三只松裴明浩鼠之后,去听了很多用户的对话,我们发现:他们不是要便宜,而是贪便宜。中国人挺聪明,是很精明的群体,喜欢贪到便宜的感觉。不同的人群对产品的展示需求是不一样的,60后看文字,70后看图片,80后看视频。

渠道变了

中国社会零售成长平均数是12%,其实这个数字很容易迷倒你,但是背后的数字都是不一样的。百货商店的老店同比下降,日子不好过;百丽是非常食肉苔在哪好的品牌,团队精神都很好,但是照样下降,因为渠道在下降。

沃尔玛和家乐福等大卖场以前生鲜便宜,可以不赚钱,然后通过干货赚钱——生鲜抓眼球不赚钱,干货赚钱不抓眼球。洗头发的、衣服、电器,这些都赚钱,但是全部被互联网抢走了,现在来的都是老婆老太太,流量不行,他们必须做出大调整。现在纳兰福雅辉煌不再,干货的流量也下来了,因为用户都去电商平台买了,流量一不行就不敢开店,增长就降低下来了。

街边店的日子过得还挺好,都市丽人也是渠道颠覆,以前胸王子瑞强迫症罩在商场买,要么三四百元,要么三四元,都市丽人从几十到两三百的机甲战争2价格都有。良品铺子为什么卖得好?就是有体验、有人文。

人均GDP到一万美金的时候,购物中心会蓬勃发展,而购物中心周一到周五的流量都是靠餐饮,狗万全称所以,如果投休闲餐厅,跟准哪个商场很重要,要求这个mall够大,要有游戏中心、卡拉ok等等,这是四菜,一汤就是餐厅,然后变成里面的标配。

购物中心也不再只是去买东西,要有吃喝玩乐的享受在里面。屈臣氏开在购物中心里,生意还是好,总在做会员,然后每天都有打折的产品,让你有不断淘到便宜的感觉。

当然,在这几个渠道里面,互联网是最牛逼的,成长速度50%,GDP占比10.7%,还有很大的空间。现在传统都要拥抱互联网,所以互联网的好好妹妹人体艺术日子还多着呢。选对自己的战场,跟着能打胜仗的渠道走。

第四:团队变了。

85后成了主力员工董红蕾。光靠钱激励是不够的,要的是‘绽放’,给他参与感和荣誉感。

现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个电商圈子,想学习电商运营的小伙伴,可以来这里学习,私信“干货”拉你进,如果是头条极速版的可以进我主页点电商交流,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了